El problema de los leads sin cualificar
100 leads al mes suenan bien. Pero si 80 son curiosos que nunca comprarán, gente sin presupuesto, o competidores espiando, entonces solo tienes 20 leads reales.
Cómo la web puede cualificar automáticamente
1. Formularios inteligentes
Formulario básico (malo):
- Nombre, Email, Mensaje
Formulario cualificador (bueno):
- Nombre, Email de empresa
- ¿Cuántos empleados tiene tu empresa?
- ¿Cuál es tu presupuesto aproximado?
- ¿Cuándo planeas implementar?
2. Scoring por comportamiento
| Acción | Puntos |
|---|---|
| Visita homepage | +1 |
| Ve página de precios | +15 |
| Lee caso de estudio | +10 |
| Descarga recurso | +20 |
| Ve video demo | +25 |
Lead caliente: 50+ puntos
Lead tibio: 20-50 puntos
Lead frío: <20 puntos
🎯 Key Takeaway
No necesitas más leads. Necesitas mejores leads. Tu web y la IA pueden hacer el trabajo de cualificación automáticamente.
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